高低温试验箱

　　这是铅笔道与长城战略咨询的联合专栏◈✿◈，发现新时代的独角兽◈✿◈。长城战略咨询是中国本土头部战略咨询公司◈✿◈。

　　在英国的街道上◈✿◈，你可能会看到它的产品◈✿◈：一辆其貌不扬的移动口腔医疗车◈✿◈，缓缓行走在路上◈✿◈。它既可以随招随停亚星游戏YAXING官网·(中国)官方网站IOS/安卓/手机APP下载◈✿◈，像出租车一样◈✿◈；也可以医疗上门◈✿◈，像外卖一样◈✿◈。

　　这就是易府医疗的主攻产品◈✿◈，用大白话说就是◈✿◈：把五官科医院设备改装进车里◈✿◈，医生可以开着去给老百姓看病◈✿◈。

　　易府医疗的产品主要销往欧洲◈✿◈，尤其是英国西班牙◈✿◈，订单增长很快◈✿◈。2021年营收大概200万元◈✿◈，2022年增长到1400万元◈✿◈，2023年是6700万元◈✿◈，2024年是两亿元◈✿◈。

　　在国内流行医疗机器人的当下包卜nba录像◈✿◈，国外市场却在移动医院赛道长出个超级独角兽◈✿◈。更关键的是◈✿◈，这辆载着超声成像设备的移动诊疗车◈✿◈，单日接诊量可达传统医院口腔科的半年规模◈✿◈。

　　中外的AI+医疗赛道◈✿◈，各自进化出截然不同的趋势◈✿◈。这些趋势背后◈✿◈，隐藏着医疗赛道的哪些机会？敬请阅读铅笔道对话易府if医疗创始人林映霈◈✿◈。

　　铅笔道◈✿◈：从2021年到现在2025年◈✿◈，我们说这都是属于康波周期里的萧条期◈✿◈。我不知道您创业当时的环境（2021）是怎样的？

　　北非是“原料”意义上是最好的◈✿◈，拥有一定优势的创业土壤◈✿◈，是传统欧洲工业供应链所在◈✿◈，也同我们重点发展的市场◈✿◈，有地利◈✿◈，但它跟中国相比就差在一个点◈✿◈，人才不完备◈✿◈，先进材料◈✿◈、加工不如中国完善◈✿◈。

　　材料领域◈✿◈，从我们接收到的样品发现◈✿◈，中国供应商的货是最好的一家◈✿◈。摩洛哥其实在产业方面同中国不相上下◈✿◈，最终以摩洛哥为对比—中国仅是差在运输远◈✿◈。

　　重点在完整的工业供应链上◈✿◈，中国最具优势◈✿◈。最终我司决定落地成都亚星游戏YAXING官网·(中国)官方网站IOS/安卓/手机APP下载◈✿◈，是因为产品生产环节上游集成电路◈✿◈，封测◈✿◈、架构上◈✿◈，是与英特尔达成技术合作◈✿◈。

　　比如英国在2010年左右◈✿◈，他们提出了一个“五官科”概念与标准◈✿◈。就是说未来不会再有耳鼻喉科◈✿◈、口腔科◈✿◈、眼科这些单独专业◈✿◈，而是将此三科整合成一个五官科◈✿◈。

　　为什么要这么做？因为英国已经确定未来是少子化◈✿◈、老龄化◈✿◈，他们的劳动力人口将无法支撑传统的专业科室划分◈✿◈。

　　而现实中英国医疗开支一直是个无底洞◈✿◈，非常大◈✿◈。他们举国上下都在想怎么降本增效◈✿◈，却没有一个具体做法◈✿◈。

　　当时我就想◈✿◈，除了治疗方式提升之外（当时达芬奇手术机器人已出现）◈✿◈，还有无更好的方式？针对每个人的医疗流程和模式◈✿◈，我与幕僚们研划英◈✿◈、美◈✿◈、法三地的医疗模式◈✿◈，比如说老年人来到城市医院看病◈✿◈，城市医院资源本来就紧张◈✿◈。英国更严重◈✿◈，很多乡镇连个卫生站都没有◈✿◈，可能就是一个退休医生在那边养老兼职◈✿◈。因此平均医疗资源是我司制造车载式移动医院的主因◈✿◈。

　　能不能把城镇的医院“移动”到乡村◈✿◈，去解决老龄人就医问题？移动医院这个概念其实早就有了亚星游戏YAXING官网·(中国)官方网站IOS/安卓/手机APP下载◈✿◈，但困于技术点◈✿◈。因为光是把医疗器械放上车◈✿◈，就很难实现◈✿◈。

　　车辆在移动过程中会产生颠簸◈✿◈，容易造成设备故障◈✿◈，而医疗设备的设计本来就是基于静止环境◈✿◈。所以我们后来主张的技术点之一（液气压相性平衡）◈✿◈，就是在车辆移动过程中的设备稳定性◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：主要订单以康养公司群体◈✿◈，英国有“居家养老”的概念◈✿◈。NHS的英国医保医院是单一最大订单◈✿◈，但NHS这类医院是属于英国社服国营体系◈✿◈，所以采购到拨付流程慢◈✿◈。他们从国会到地方议会现在探讨移动口腔科室（采用）◈✿◈，也就是说替代“医院”这个固定场所◈✿◈，这样的概念势必会与现实某些情况有冲击◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：第一笔订单是向我当时的指导教授（后来升到院长）◈✿◈。他掌握着医院器械设备采购的决策权◈✿◈，我就推荐他买我的产品（笑）◈✿◈。我跟他说◈✿◈：如果你下订单◈✿◈，你就是“移动医疗的第一人”◈✿◈。

　　他是医院管理层◈✿◈，最大任务就是降本增效◈✿◈，而我们这个产品正好解决这个问题◈✿◈，能做到比固定医院三倍◈✿◈、五倍的患者服务能力◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：替代固定场所◈✿◈，裁撤多余医护人员◈✿◈。他虽然听了我的思路有点激动◈✿◈，还是犹豫◈✿◈。因为我们当时定价很高◈✿◈，不是说成本高◈✿◈，而是为了做样本◈✿◈、做范本◈✿◈，评估后续收益与优化方向做基础◈✿◈。

　　你想◈✿◈，他要说服董事会批准一笔那么大的款项◈✿◈，去买你这个“货车”——当时他说是需要很大勇气的◈✿◈。尤其还要面对第一线医护人员的抵触◈✿◈，因为这辆车如果真能高效服务患者亚星游戏YAXING官网·(中国)官方网站IOS/安卓/手机APP下载◈✿◈，那原本的医护岗位可能就要减少◈✿◈。

　　最终让他拍板的原因之一◈✿◈，就是他能在董事会展示◈✿◈：怎么做到降本增效包卜nba录像◈✿◈。因为像口腔科在英国很少纳入公费医疗◈✿◈，很多都是自费的◈✿◈。

　　口腔科原本就是医院的创收科室◈✿◈，现在做成移动之后◈✿◈，它比原来科室还赚钱◈✿◈。因为英国是预约制◈✿◈，一个医生一天15个患者◈✿◈，但一辆车一天能服务五六十个患者◈✿◈，一个医护人员的效率就是3到4倍◈✿◈。所以最终他拍板了◈✿◈。后来教授因此已进董事会◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：我们谋划已有十年◈✿◈。从2012年开始◈✿◈，就觉得这件事值得有意思◈✿◈。不一定非要创业◈✿◈，但就觉得做这件事有意义◈✿◈，不管是朝外科机器人方向◈✿◈，还是移动医院的构思◈✿◈，只是没到执行层面◈✿◈，一想到赋予“定义”一件事◈✿◈，◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：我们从接触到成交◈✿◈，前后持续了7个月◈✿◈。那段时间我一直说服他（导师）◈✿◈，他也飞来中国到我们的工厂实地亲测◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：刚做出来其实不满意◈✿◈，不好看◈✿◈。我们当时主要是验证移动医院的可行性◈✿◈，不太在意外观◈✿◈，就像教授说是台“货车”◈✿◈。

　　医院的客户看到也说像货车◈✿◈。但老一辈觉得实用就行◈✿◈，年轻人可能觉得不好看◈✿◈。我们现在研发就在外观上进行美观设计◈✿◈。

　　当时我们是疫情期间捡漏◈✿◈，买了东风的副产线◈✿◈。他们原本只愿意整体卖工厂◈✿◈，我们是单买设备那部分◈✿◈，过程挺麻烦◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：让我脱皮的◈✿◈，反而不是造车环节◈✿◈，而是怎么把它送出去◈✿◈。2021年末◈✿◈，你也知道◈✿◈，封控期间成都物流效率特别低◈✿◈，连出口手续都推进不了◈✿◈。只能想办法先把车运出四川◈✿◈，后来通过北京海关才完成出口◈✿◈。真的像你说的亚星游戏YAXING官网·(中国)官方网站IOS/安卓/手机APP下载◈✿◈，脱了好几层皮◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：22年初开始跟西班牙接触◈✿◈，他们主动找我们◈✿◈。我们提供了OEM模式（代工生产）◈✿◈，车上打的是他们的Logo◈✿◈。他们做的是口腔类医疗设备◈✿◈。我们只花了一个月◈✿◈。因为他们在英国已经看到车的使用效果◈✿◈，是通过原来的院长介绍过来的◈✿◈，口碑客户◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：运营一周◈✿◈，车就完成了医院半年口腔科的接诊量◈✿◈。效果非常好◈✿◈。它的就诊模式◈✿◈，现在像滴滴打车一样◈✿◈，下个单◈✿◈，医院车就开过来◈✿◈，也有随招随停的◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：要看运营方的决策◈✿◈。我们收到的反馈是效率大幅提升◈✿◈，但运营成本也确实增加◈✿◈，比如车辆维护◈✿◈、定点停靠等问题◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：相当于把整个口腔科（的设备）搬上车◈✿◈。车的外观像中型的货拉拉◈✿◈，比面包车大◈✿◈。我们主要用的是超声成像◈✿◈，不用辐射设备◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：诊断的设备最多◈✿◈。我们目前只有口腔科◈✿◈，眼科在波兰已试运营◈✿◈，耳鼻喉还在基础阶段包卜nba录像◈✿◈。将三科集合一科是有绝对难度的◈✿◈，成像设备是关键◈✿◈，比如正畸需要头位片◈✿◈，我们可以拍整张头骨亚星游戏YAXING官网·(中国)官方网站IOS/安卓/手机APP下载◈✿◈，这个技术我们是做了很大突破的也为之后眼科◈✿◈、耳鼻喉科成像完成进阶技术◈✿◈，此技术首发也受华尔街日报与时代杂志报导◈✿◈。

　　英国之后◈✿◈，西班牙曾经成了我们第一大客户◈✿◈，大概占了我们八成订单◈✿◈。但后来他们出现了一些特殊情况◈✿◈，尤其是医护人员不太配合这个产品◈✿◈，使用量就下降了◈✿◈。就像我们在英国也遇到过◈✿◈，医院用了这个产品可以降本增效◈✿◈，的确医护人员不需要太多◈✿◈。

　　西班牙不像英国◈✿◈，没那么明显的公私立医院之分◈✿◈，所以不管是哪类医院◈✿◈，都会面临裁员问题◈✿◈。我们也不想激化矛盾◈✿◈，就主动放缓了推广节奏◈✿◈。虽然使用量下降了◈✿◈，但他们现在还是我们第二大客户来源国◈✿◈，因为一些设备损坏需要更新◈✿◈，或有新地区愿意推广◈✿◈，还在下单◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：主要是时间效率◈✿◈。比如在国内亚星游戏YAXING官网·(中国)官方网站IOS/安卓/手机APP下载◈✿◈，大夫治疗一个病人是 50或80 分钟◈✿◈，我们的设备能把这时间压缩到一半左右◈✿◈。原本可能需要三个医生轮班◈✿◈，现在一个医生能多覆盖几个患者◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：对◈✿◈，我们的器械设备都升级了◈✿◈，而且都是市面上没有的◈✿◈。比如我们用了替代辐射线的诊断设备◈✿◈，不用担心辐射问题◈✿◈，孕妇◈✿◈、小孩都能使用◈✿◈，成像也更快更清晰◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：以私营康养机构群体为最大订单来源◈✿◈，按单一订单量客户目前是英国的国家医保系统 NHS◈✿◈，但他们是阶段性大量采购◈✿◈。稳定订单更多的是英国最大的康养机构群体◈✿◈，尤其他们推“在家养老”服务◈✿◈，用我们的车上门服务老年人◈✿◈。

　　铅笔道◈✿◈：那是不是意味着未来还有很大市场空间？比如移动口腔医院之外◈✿◈，其他老年相关科室的移动医院◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：确实◈✿◈，我们也在考虑内外妇儿这些科室◈✿◈，但要把所有设备集中到车上◈✿◈，其实挺难的◈✿◈。像 CT◈✿◈、MRI 这种大型设备◈✿◈，车载就很难实现◈✿◈。口腔是目前最适合上车的◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：其实最初我们就想在中国首发◈✿◈，但是不好获得当局认可批准◈✿◈，所以当时我们只能先去英国◈✿◈，破釜沉舟把第一单拿下◈✿◈。

　　铅笔道◈✿◈：其实您这个赛道背后的一个趋势叫做“看病更方便”◈✿◈，有点像当年的外卖◈✿◈，从堂食到外卖◈✿◈，让用户吃饭更方便◈✿◈。我想知道◈✿◈，移动医院会是长期趋势吗？

　　林映霈◈✿◈：这个应该是双管齐下的（医院与移动医院）◈✿◈。我在美国卖产品◈✿◈，年轻人对这种形式其实是挺感兴趣的◈✿◈。就像我出门要打车◈✿◈，那我当然是用打车软件一样◈✿◈。我牙已经很痛了◈✿◈，还得忍着疼痛出门◈✿◈、叫救护车◈✿◈，那费用也更高◈✿◈。但现在有移动医院直接到我家楼下◈✿◈，跟我去医院看病一个价格◈✿◈，我当然选移动医院这个更便捷的场景◈✿◈。

　　而且未来是老龄化社会◈✿◈，美国也在步入老龄化◈✿◈，中国虽然还好一点◈✿◈，起码还有十年的人口结构变化期◈✿◈，但终究也是个趋势◈✿◈。目前还是以青壮年劳动力为主◈✿◈，但这类人群也逐渐会转化◈✿◈。

　　我们说 B 端客户也在接受◈✿◈，它是个有可持续性的产品亚星游戏YAXING官网·(中国)官方网站IOS/安卓/手机APP下载◈✿◈，因为它能降本增效◈✿◈。未来医护人员会减少◈✿◈，但医疗还要继续往前走嘛◈✿◈。

　　就像我们移动医院里◈✿◈，仪器也是要医生操作包卜nba录像◈✿◈。完全无人化地交给机器◈✿◈，这不管是从个人接受度还是技术成熟度来看◈✿◈，都很有挑战◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：不考虑这家公司整体情况◈✿◈，在中国◈✿◈，整体产业环境还是在软件端发力◈✿◈。在就诊过程中用软件提升效率◈✿◈，比如说无纸化处理◈✿◈，或者信息化让整个流程跑得更快更顺◈✿◈。

　　比如病人信息包卜nba录像◈✿◈、检查记录等等都数字化◈✿◈、自动化◈✿◈。但问题在于海外市场◈✿◈，比如欧美◈✿◈，他们对来自中国的软件公司还是比较排斥的◈✿◈。因为他们知道中国很强调大数据应用◈✿◈，所以欧美的监管机构——尤其像欧洲这边——对个人信息特别敏感◈✿◈，这块是比较难进入的◈✿◈，因此医疗软件走向海外其实很困难◈✿◈，对我而言欧美市场是检验产品质量与主流价值所在◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：其实欧洲人跟美国人很像◈✿◈，对新技术是开放的◈✿◈，比如我们做的移动眼科医院◈✿◈，在波兰首发的◈✿◈。波兰因为斯拉夫人基因问题◈✿◈，弱视比例特别高◈✿◈，他们有这个需求◈✿◈。我们的产品一推出就被当地医疗器械注册当局“秒批”◈✿◈，目前在波兰的增长非常快◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：我们最初的愿景就是做“移动五官科医院”◈✿◈，目前是眼科和口腔已经解决了两科◈✿◈，下一步会做耳鼻喉科◈✿◈，然后把这三科整合进一台车上◈✿◈。

　　但这中间还是有技术瓶颈的◈✿◈。要把不同的器械整合到一台车里◈✿◈，目前还需要时间◈✿◈，但我们已经走了两步◈✿◈，接下来就看耳鼻喉这一科了◈✿◈。

　　林映霈◈✿◈：2021年公司营收大概200万人民币◈✿◈，2022年增长到1400万◈✿◈，2023年是6700万◈✿◈，2024年是两亿◈✿◈。www.yaxin222.com◈✿◈，亚星游戏YAXING官网·(中国)官方网站IOS/安卓/手机APP下载◈✿◈。亚星游戏YAXING官网◈✿◈，亚星官网亚星游戏官方网站入口◈✿◈，